Keď sa zameriame na jednotlivé fázy projektov a rokovania s investormi, dôjdeme v rámci Európy k diametrálne odlišným poznatkom. Na schôzke s firmou z Ukrajiny očakávajme rozsiahle rokovanie, detailné rozoberanie všetkých možných alternatív, kde vzťahy medzi rokujúcimi majú väčší význam, ako obsah samotného rokovania. Atmosféra je však priateľská a skôr neformálna, dôraz sa kladie na vzájomnú dôveru i za cenu prehrešku proti všeobecným pravidlám, čo pri rokovaní napríklad s nemeckými či rakúskymi investormi neprichádza do úvahy. V Rakúsku sa pri rokovaní točí diskusia okolo vopred stanovených bodov, rokovanie je vecné a striktne sa drží predmetu veci. Iba tak presvedčíte Rakúšana o svojej serióznosti a profesionalite. Viac sa dočítate na stránke: https://www.euroekonom.sk/ekonomika/male-a-stredne-podnikanie/aj-vo-vystavbe-plati-iny-kraj-iny-mrav/
Obchodné rokovanie
